品牌經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)

　　品牌經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于不同企業(yè)是不同的。中小企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)就是盈利，而大企業(yè)經(jīng)營品牌的標(biāo)準(zhǔn)則是創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間，為了獲得更多贏利空間而進(jìn)行的一場(chǎng)接一場(chǎng)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　IBM就是這樣。隨著IT市場(chǎng)后起之秀的分爭(zhēng)，市場(chǎng)上的現(xiàn)有市場(chǎng)容量也越來越小，利潤空間越來越狹小。對(duì)于這種情況，作為IBM已經(jīng)無力去開展多元化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，只有集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，主攻利潤貢獻(xiàn)較大的服務(wù)市場(chǎng)，而這個(gè)服務(wù)市場(chǎng)就是IBM在不斷創(chuàng)新之后的回報(bào)。

　　作為國外企業(yè)是這樣做，而作為國內(nèi)企業(yè)，我們?cè)賮砜纯�。�?lián)想作為中國IT的領(lǐng)頭羊，（即使有企業(yè)不答應(yīng)，目前市場(chǎng)已經(jīng)證明。）卻沒有像IBM那樣創(chuàng)造一個(gè)新的盈利空間，而是擠入手機(jī)市場(chǎng)和咨詢市場(chǎng)，事實(shí)上，作為聯(lián)想這些品牌經(jīng)營的策略并不能給企業(yè)帶來長足發(fā)展的希望。聯(lián)想800業(yè)務(wù)的調(diào)整在很大程度上說明了企業(yè)策略重心出現(xiàn)轉(zhuǎn)移跡象，硬件利潤越來越微薄，不足以養(yǎng)活整個(gè)企業(yè)，而手機(jī)業(yè)務(wù)，從市場(chǎng)上的表現(xiàn)看，也很不樂觀。

　　我們?cè)賮砜撮L虹，雖然作為電視機(jī)行業(yè)，傳統(tǒng)產(chǎn)品的利潤空間已經(jīng)微不足道。但是，長虹卻不斷創(chuàng)造市場(chǎng)空間，新一代背投電視機(jī)為企業(yè)做出了巨大的貢獻(xiàn)，集中經(jīng)營品牌，始終領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步，這就是長虹企業(yè)為其他大企業(yè)做出的表率。如果，在高中低端市場(chǎng)上能夠構(gòu)筑一道品牌的金字塔，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，不斷創(chuàng)新，作好電視機(jī)市場(chǎng)，成為龍頭老大，市場(chǎng)還是長虹的天下。問題是，如何集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源或者講企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源還能不能有足夠分量支持企業(yè)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

　　從TCL利用渠道策略出奇制勝的策略看長虹的作為，可以看到。長虹并沒有精神集中。注意力分散，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多襲擊市場(chǎng)利潤空間的機(jī)會(huì)，長虹最初的王霸之氣顯得有些沉淪。

　　在電視機(jī)市場(chǎng)上，太多的雜品渾水摸魚，概念是國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器，但是，企業(yè)或許忘了，目標(biāo)消費(fèi)者已經(jīng)成長起來，而且，更重要的是法律的不斷建立和完整體系，已經(jīng)讓這些渾水摸魚的企業(yè)沒有太多的淘金的機(jī)會(huì)。因?yàn)槿狈��?chuàng)造市場(chǎng)空間能力的企業(yè)也不可能獲得新利潤來源。這是一個(gè)被稱作市場(chǎng)達(dá)爾文的定律。企業(yè)在市場(chǎng)上如果缺乏適應(yīng)性空間，品牌（產(chǎn)品）的生命力將被新市場(chǎng)創(chuàng)造者所替代�！∥④浀腤INDONS操作系統(tǒng)取代其他操作系統(tǒng)，數(shù)字技術(shù)取代了模擬技術(shù)。在這個(gè)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)造的過程，摩托羅拉一度丟失了市場(chǎng)龍頭的位置。耐克超越阿迪達(dá)斯，這些著名的品牌經(jīng)營案例，就是市場(chǎng)達(dá)爾文規(guī)律的充分印證。

　　相對(duì)來講，中小企業(yè)的經(jīng)營品牌的標(biāo)準(zhǔn)就是盈利。美國有一個(gè)叫做頭蓋骨的游戲公司就是利用星巴克的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)位置，借勢(shì)發(fā)揮，避免了自己資金短缺難以大規(guī)模開展市場(chǎng)營銷而出奇制勝，至今也沒有把貨鋪到超市，而星巴克則是集中了品牌的所有資源只做一件盈利的事——賣咖啡。盈利造就了星巴克目前的市場(chǎng)地位。而不是國內(nèi)企業(yè)所使用的所謂品牌經(jīng)營模式。

　　中小企業(yè)如果離開盈利，品牌則毫無價(jià)值。國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營的虛擬模式創(chuàng)造了很大的盈利，這是品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，離開為企業(yè)創(chuàng)造利潤這個(gè)原則，企業(yè)的品牌經(jīng)營就是一種荒唐的經(jīng)營行為。

　　愛多就屬于這種企業(yè)，現(xiàn)在新的愛多以PDVD為核心賣點(diǎn)。企圖重新建立新的市場(chǎng)，可以說，這又是一場(chǎng)沒有結(jié)果的經(jīng)營。作為DVD這種影碟機(jī)的最高技術(shù)是世人所公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)。任何其他的企圖只是追隨者，或者畫蛇添足。倒不如學(xué)學(xué)服裝企業(yè)比如佐丹奴、羅賓汗、真維絲等這些流行服飾品牌的經(jīng)營做法。他們經(jīng)營品牌的目的簡(jiǎn)單而明確——盈利賺錢。而新近出現(xiàn)的順?biāo)�、拉芳等廣東日化品牌，卻在學(xué)大品牌的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ剑瑔渭兊淖髌放�，如果能夠很好地汲取流行服飾企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，走銷售終端和專賣店路線，或許情況能夠改觀，利潤回報(bào)率更高。