一不小心，許云峰又一次談起了有關定位的話題，似乎有絮叨和炒冷飯的嫌疑。但吾的本意是，就定位話題進行多角度的深入的剖析和論述，提供出更多的方法論，也許是于讀者而言，更有價值。如果能夠通過本人拋出的磚，引發出其他專業人士的玉，同樣是善莫大焉。
還是從定位說起。傳統的定位理論告訴我們，某一品牌精準定位的得出，一定需要周密考量三個指標：圈定的核心目標客群、競爭品牌的定位選擇、自身品牌的競爭優勢。同時，我們也可以看到，該理論的經典性與科學性也已經通過太多的品牌實踐得到了論證。所以，本人絲毫不懷疑定位理論的可操作性。但任何經典理論，如果僅僅是照搬沿用，固然無錯亦不會有捷徑和效率可言。我們完全可以去探尋所謂捷徑的可能性。
這也是本人拋出品牌“掐位”概念的原因。所謂掐位，即是在品牌定位需要考量的三個指標中重點考慮競爭品牌的定位選擇，直接針對行業領先品牌的定位，站在其對立面與之進行定位死掐，從而使自己的品牌快速地實現上位。如此，通過“掐位”讓自己的品牌塑造更有效率，更有精準度，更重要的是將風險降低到最低限度。
所有的現代科學思想、科學理論的科學性，都是建立在實證基礎之上，通俗而講就是要能夠重復證明。那么掐位理論也不能例外地需要通過實證來驗證。早一點的陳年往事，如愛多VCD以成龍大哥為形象傳導的“好功夫”概念，確立了行業的領先者地位。而步步高果斷地選擇了掐位策略，啟用李連杰訴求“真功夫”，與愛多一路死掐，生生確立了自己的品牌地位。又如，后起品牌“血爾”用補血持久的定位硬撼當時的主導品牌“紅桃K”的補血快，同樣確立了補血市場的雙雄之一的地位。再如，國窖1573作為后來者，用“中國白酒第一窖”生掐早先切入高端市場并大獲成功的水井坊的“中國白酒第一坊”，不僅站穩了腳跟，并且還通過輔助以系列有殺傷力的配套策略，最終壓倒了水井坊這個師父。同理的成功案例實在不勝枚舉，不再一一贅述，諸位不妨私下加以搜尋和整理。
但，掐位策略的成功實現，需要兩個硬性的前提條件，否則掐不了別人，只會掐死自己。
一、掐位的對象，務必是行業領袖；
行業領袖的成功自有其必然的因素，亦有其必然的漏洞所在。后來者只有掐住其成功所在（最強點）或者漏洞所在（最弱點），才有成功的可能。
至于針對非領導品牌進行掐位，是完全沒必要的，結果也可向而知。道理再淺顯不過，不解釋！
二、掐位的時機，務必要趁早；
執行掐位策略，最有利的時機，是行業品牌格局尚未成型，唯有一兩個品牌一枝獨秀，其他品牌為出頭還在苦苦掙扎混戰。此時的掐位不容易受到眾多其他品牌的干擾，效果最佳；而待到行業內已經有眾多品牌成長到成熟的程度，掐位策略也基本上功力全失了。
總之，所謂的掐位策略不是一個標準的理論答案，絕非放之四海而皆準。提醒相關人士注意，一定要根據行業發展的階段，所處行業的本質特征，加以判斷是否可以實施，切莫不分青紅皂白一味地與領導品牌進行死掐！
