如今的中國企業(yè)面對以下困境束手無策：如火如荼的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)與終端會戰(zhàn);競爭對手降價和促銷，不跟進降價和加大促銷力度，銷量就會馬上下滑;營銷費用與品牌創(chuàng)建成本總是居高不下。往往是，辛辛苦苦一整年，銷售額高得驚人，但利潤低得嚇人，連許多赫赫有名的“名牌”也概莫例外。擺脫拼價格、拼促銷、拼資源是中國企業(yè)最大的渴望。
其實拼價格、拼促銷、拼資源背后的實質(zhì)是是同質(zhì)化競爭。同等技術(shù)水準(zhǔn)下，制造出來的往往是差異化程度極低的產(chǎn)品，再加上沒有一流的品牌戰(zhàn)略賦予品牌差異化的認知與聯(lián)想，在消費者的心目中，不同品牌之間是沒有差異的，所以就只能靠規(guī)模領(lǐng)先、總成本領(lǐng)先來競爭。技術(shù)創(chuàng)新和打造高溢價品牌是賦予差異化、擺脫中國企業(yè)面臨的困境的唯一的出路。而且這一點對很多中國企業(yè)來說，是最直接、最實效、最快地解決當(dāng)前困境的戰(zhàn)略選擇。因為，一個企業(yè)真正要通過技術(shù)創(chuàng)新形成比較競爭優(yōu)勢，需要持續(xù)的巨大投入，而且周期也很長。而在很多行業(yè)，只要真正掌握品牌戰(zhàn)略的精髓，即使在現(xiàn)有技術(shù)條件下也是完全可以打造高溢價品牌的，比如服裝、食品、飲料業(yè)中國企業(yè)之所以沒有獲得較高的利潤主要不是在技術(shù)上落后于跨國企業(yè),而是品牌價值上不如人家。所以，中國企業(yè)不僅要靠技術(shù)創(chuàng)新更要靠品牌戰(zhàn)略創(chuàng)建高溢價品牌來擺脫中國制造的困境。
高溢價是指同等技術(shù)與品質(zhì)的產(chǎn)品能賣出更高的價格。比如，耐克從中國制鞋廠花120元人民幣買走的運動鞋因為打上了耐克品牌，所以售價就竄到700多元;海爾品牌的電器總是比一般電器貴15-30%，有時甚至比松下、三星等國際品牌都貴，但消費者仍然選擇購買海爾;都澎的一把打火機在6000元以上、華倫天奴的一件至少襯衣800多元、登喜路的一個錢包2000多元。這些都是具有很高的溢價能力的典型品牌。這些品牌之所以有很高的品牌溢價能力主要不是因為技術(shù)領(lǐng)先，而是因為在一流的品牌戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下，品牌具備了情感和自我表達型價值，超越了實體產(chǎn)品本身，產(chǎn)品在顧客心理中擁有了很高的感知價值。
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