反躬自省,中國營銷人身上存在的諸多不足,也是走出去的制約因素。總結起來,這種不足表現為三大短板。
首先是中國營銷人至今未形成自己成熟的營銷理論體系,其創意、設計、制作均未獲得國際社會廣泛認可。在“全球營銷人俱樂部”里,中國營銷人還沒有找到自己的位置。
其次,大多數中國營銷人所受的教育,決定了他們對國際規則知之甚少,甚至相當多的營銷人英語關都過不了,走出去并融入到所在國主流社會,是一件相當困難的事情。
再次,中國廣告公司經濟實力普遍不足,缺乏資金輸出能力,營銷人在缺乏組織支持的情況下走出去,只能以單槍匹馬闖天下的方式,而這實際上是給人家打工。
再說了,走出去,去哪里?
答案不外兩種:發達國家或發展中國家。
先說前者。發達國家營銷水平相對較高,中國營銷人在那里并無優勢,這和中國汽車出口到美國不好賣是一個道理。
再說后者。雖然發展中國家營銷水平要低一些,中國營銷人也許在那里會有出頭之日,但是,那里經濟發展相對落后,營銷人的發展空間比較小,也不好做。
所以,無論發達國家還是發展中國家,都不是最佳選項,怎么辦?那就先待在家里好好修煉修煉了。
中國營銷何時走出去?
當然,中國營銷總有一天要走出去,走向國際市場,和電通、奧美一競高低。那么,這一天什么時候到來?
應該說,當越來越多中國企業從“國內主導型企業”轉型“國際主導型企業”成功的時候,就是中國營銷在全球大行其道的時候。
我們發現,一個國家或地區的經濟對外輸出性越強,這個國家或地區的營銷越有可能走出去。目前,中國企業的主體市場仍然在國內,而不是國際。中國經濟的外向性特征主要表現為國際貿易,而非資本輸出與技術輸出,這實際上意味著中國經濟的國際化程度還是非常低的。雖然也有華為、中興、聯想、海爾、 TCL等企業走出去了,但是,只有個別企業走出“扭虧為盈”初級階段,和三星、LG、諾基亞、西門子等真正國際型企業相比,還有很大距離。
但是,參照韓國三星、LG成長經歷,我們有信心認為,2010年之厚,中國會涌現出越來越多在國際市場取得成功的企業。那個時候,中國企業將和美國、日本、韓國等國家企業一起,在世界經濟的大舞臺上同臺競技。那個時候,中國營銷走出去,可謂正當其時。
做好眼前的事,比什么都重要
近年來,中國營銷取得了很大發展,這一點大家有目共睹。但是,一些不健康的苗頭也開始顯現,比如,營銷人變得越來越浮躁了,各種灌水的宣傳和虛假造勢比比皆是,對中國營銷的健康發展非常不利。
在諸多產業發展上,中國企業都吃了浮躁不實的虧。比如液晶電視,雖然看起來所有的中國彩電企業都做得風風火火,實際上,到現在為止仍未擺脫“螺絲刀工廠”的命運。希望中國的營銷人能以中國企業為戒,在提升本身素質,縮短和國際營銷先進水平之間差距上多做努力。有了金剛鉆,才能攬得瓷器活。
事實上,即使立足國內市場,我們同樣可以做成國際級營銷人,因為,中國本身就是一個極大的國際化市場。因此,對于目前的中國營銷來說,“走出去”不“走出去”并不重要,重要的是能否以“走出去”的心態為企業服務。