國際市場營銷的特點和意義

　　國際市場營銷是指企業(yè)向本國以外的消費者或用戶提供產(chǎn)品或勞務，通過滿足其需要，實現(xiàn)利潤最大化的跨越國界的經(jīng)濟活動。

　　一、國際市場營銷的涵義

　　國際市場營銷的內涵主要是體現(xiàn)在以下幾方面：(1)國際市場營銷的主體是企業(yè);(2)國際營銷的范圍是本國以外的一國乃至全球市場;(3)國際市場營銷活動的內容是提供產(chǎn)品或勞務，但具體形式包括出口產(chǎn)品、轉讓生產(chǎn)經(jīng)營管理技術或投資當?shù)厣�產(chǎn)等;(4)國際市場營銷活動的目的是取得最大的經(jīng)濟利益。

　　二、國際市場營銷的特點

　　(一)國際營銷與國內營銷的區(qū)別

　　國際營銷與國內營銷相比，具有以下特點：

　　1、營銷環(huán)境的差異性。各國在經(jīng)濟、政治、文化等方面都存在一定的差異，因此市場需求千差萬別，要求營銷決策應因地制宜。

　　2、營銷系統(tǒng)的復雜性。構成國際營銷系統(tǒng)的參與者既有來自本國的，又有來自東道國，還有來自第三國的，它們比國內營銷更為復雜。

　　3、營銷過程的不確定性。由于環(huán)境的差異，國際營銷人員無法確切地把握國外市場的情況，難以開展有效的營銷活動。

　　4、營銷管理的困難性。國際營銷活動中需要對各國的營銷業(yè)務進行統(tǒng)一的規(guī)劃、控制與協(xié)調，使母公司與分散在全球各國的子公司的營銷thldl.org.cn活動成為一個整體，實現(xiàn)總體利益最大化。

　　(二)國際營銷與國際貿(mào)易的區(qū)別

　　國際營銷與 國際貿(mào)易 存在以下差別：

　　1、行為主體的差異性。 國際貿(mào)易 的活動主體是國家;而國際營銷的主體是企業(yè)。

　　2、產(chǎn)品轉移的差異性。在國際貿(mào)易活動中，產(chǎn)品必須實現(xiàn)跨越國界的轉移;而在國際營銷活動中，產(chǎn)品不一定跨越國界轉移。

　　3、活動內容的差異性。國際貿(mào)易活動除了進行產(chǎn)品賣買、實體運輸及定價活動以外，一般不進行市場調研、產(chǎn)品開發(fā)、分銷管理、促銷宣傳等活動，而這些活動正是國際營銷的重要內容。

　　三、國際營銷的意義

　　企業(yè)開展國際營銷活動的意義在于：

　　(一)開拓更廣闊的市場

　　(1)可以開拓國外更廣闊的市場;(2)可以繞過關稅和非關稅壁壘，順利進入國外市場;(3)可以通過母公司與子公司、子公司與子公司之間的內部交易，實現(xiàn)市場內部化。

　　(二)發(fā)揮競爭優(yōu)勢

　　(1)避開國內市場的競爭鋒芒，在國外尋找新的生存空間;(2)可以延長產(chǎn)品生命周期，發(fā)揮競爭優(yōu)勢;(3)可以鍛煉和提高企業(yè)的競爭能力。

　　(三)獲得更廣泛的資源

　　企業(yè)參與國際競爭，可以獲得自然資源、技術、信息等資源。

　　(四)取得更大的利潤

　　(1)企業(yè)可以通過擴大產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益;(2)通過享受本國及東道國的優(yōu)惠政策，取得更大的收益;(3)通過投資海外，利用國外豐富的資源條件，生產(chǎn)出成本更低的產(chǎn)品，增加收益;(4)通過企業(yè)內部運用轉移價格策略，使企業(yè)整體利益最大化。