圈子營(yíng)銷(xiāo)與圈子品牌

　　局外人看局內(nèi)

　　一個(gè)麻將機(jī)行業(yè)的朋友常常跟我感嘆，麻將機(jī)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)之路是越走越窄：時(shí)尚娛樂(lè)對(duì)傳統(tǒng)娛樂(lè)的沖擊以及傳統(tǒng)娛樂(lè)的專(zhuān)業(yè)分化已使得麻將機(jī)市場(chǎng)越來(lái)越小，而市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的相對(duì)不足和新競(jìng)爭(zhēng)者的涌入難以避免地造成產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩，各廠家為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)惡性競(jìng)價(jià)，產(chǎn)品的競(jìng)相模仿，微薄的利潤(rùn)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)投入捉襟見(jiàn)肘，品牌塑造、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面的巨大投入更是無(wú)從談起。

　　同是營(yíng)銷(xiāo)人的我作為一個(gè)局外人也頗能感覺(jué)到各種苦楚：執(zhí)著之苦、局限之痛。消費(fèi)者在哪里經(jīng)銷(xiāo)商就在哪里，抓住了經(jīng)銷(xiāo)商就抓住了企業(yè)的現(xiàn)在！未來(lái)的消費(fèi)者在哪里未來(lái)的渠道就在哪里，抓住了未來(lái)的渠道就抓住了企業(yè)的未來(lái)！我們常常關(guān)注銷(xiāo)售本身，卻忽略了消費(fèi)者的真正感受。

　　圈子營(yíng)銷(xiāo)與圈子品牌

　　什么人在搓？時(shí)尚年輕人不搓麻將，網(wǎng)蟲(chóng)一族也大都沒(méi)時(shí)間搓麻將，愛(ài)家愛(ài)孩子的好好先生、好好太太大多也沒(méi)膽量沒(méi)興趣搓麻將！說(shuō)穿了，搓麻將也僅限在一個(gè)圈子里的人。

　　既然是圈子，那就難免其圈子文化。把圈子文化做足了，在圈子里把知名度，美譽(yù)度提高了就成了獨(dú)有的圈子品牌，所以很多專(zhuān)業(yè)品牌都是在圈子內(nèi)努力經(jīng)營(yíng)。就像世界知名的高檔戶外品牌——北面、狼爪……對(duì)于驢友圈以外的人就沒(méi)什么知名度及影響力。

　　縱觀麻將消費(fèi)，總離不開(kāi)“人情、娛樂(lè)、文化、品味”八個(gè)字，“要和某某聯(lián)絡(luò)感情，總少不了麻將桌上搓一把，表面人情不好送，麻將桌上人情多”；“哥幾個(gè)吃完飯沒(méi)事晚上搓一把樂(lè)呵樂(lè)呵”就是娛樂(lè)，“周末年節(jié)閑暇時(shí)間歡聚一堂，街頭巷尾圍坐一圈，一邊稀里嘩啦響成一片，一邊煙霧繚繞，茶水點(diǎn)心絡(luò)繹不絕，歡笑與爭(zhēng)吵同在”是為文化；“到什么地方，要什么環(huán)境，搓多大，跟什么樣的人”這便是品味問(wèn)題了。

　　這就是麻將的圈子文化，作為一個(gè)麻將機(jī)品牌目前是無(wú)法繞過(guò)的課題。產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)出來(lái)的，品牌是被消費(fèi)者認(rèn)可的東西。麻將機(jī)品牌不僅僅是麻將機(jī)的好壞，搓麻將的環(huán)境布置，人員服務(wù)，娛樂(lè)氛圍、乃至茶水點(diǎn)心和一份小禮品一份情意都被消費(fèi)者消費(fèi)了，都構(gòu)成了品牌文化的一部分。脫離了這些就永遠(yuǎn)只能做一個(gè)生產(chǎn)廠家。

　　文化落地，品牌騰升

　　既然是圈子，那就是相對(duì)集中的，愛(ài)好興趣集中，有場(chǎng)所，有活動(dòng)，有交流介質(zhì)，于是所謂會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，興趣培訓(xùn)、交流俱樂(lè)部、體驗(yàn)之旅，所有一切圈子里的活動(dòng)、體驗(yàn)都成了品牌經(jīng)營(yíng)的直接有效而重要的手段，也就是品牌文化落地的平臺(tái)。

　　就像對(duì)于一個(gè)麻將機(jī)品牌，有禮才有人情，有環(huán)境才有娛樂(lè)，有氛圍有習(xí)慣有傳遞才有文化，這一切做到極致做到有高度才算有品位。鋪貨、上門(mén)拜訪帶上一個(gè)本公司的精致的小禮品，既有開(kāi)門(mén)見(jiàn)笑臉的效果，又能起到品牌傳播的作用，如果統(tǒng)一發(fā)放到棋牌室，則更是深入到圈子里的傳播，花錢(qián)不大效果不小。半年或一年來(lái)個(gè)總結(jié)大會(huì)，和經(jīng)銷(xiāo)聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情，談?wù)劰芾恚骄肯侣閷⑽幕�，有�?jiǎng)有鼓勵(lì)，再送一份精致禮品自然有禮有節(jié)，說(shuō)灌輸也好，說(shuō)熏陶也罷，經(jīng)銷(xiāo)商多少總會(huì)吸收，會(huì)傳遞、會(huì)落實(shí)到終端，抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)搞搞促銷(xiāo)活動(dòng)，借促銷(xiāo)之機(jī)，直上而下，把握終端營(yíng)造，這些都是文化落地的一種途徑，而伴隨著文化的落地，品牌自然而然也在圈子里漸漸升起。