中國賣家開發(fā)中東市場有哪些優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇？

中東電商市場是一個(gè)新興市場，有著巨大的發(fā)展空間，而且增長勁頭十足，可謂“年輕又多金”，中國賣家該如何抓住這一發(fā)展機(jī)遇呢？

中國與中東貿(mào)易概況
近年來，中國與中東國家之間的貿(mào)易往來越發(fā)緊密，在高質(zhì)量共建“一帶一路”的背景下，各方經(jīng)貿(mào)合作不斷深入。2022年，中國同中東國家的貿(mào)易額達(dá)5071.52億美元，同比增長27.1%，中國保持中東第一大貿(mào)易伙伴地位。其中，中國對(duì)中東國家出口2289億美元，同比增長16.4%。
在中東電商高速增長的背景下，越來越多中國賣家通過亞馬遜加速拓展中東跨境電商業(yè)務(wù)。亞馬遜全球開店2023年第二季度的中國賣家調(diào)研顯示，和上一個(gè)季度相比，受訪賣家拓展中東站點(diǎn)意愿度的增幅，排在所有站點(diǎn)第一位。在2023年齋月大促活動(dòng)期間，中國賣家在亞馬遜中東站的促銷銷售額同比增長超過了100%。

中東市場特點(diǎn)
1. 注重外觀：中東地區(qū)的消費(fèi)者購買產(chǎn)品會(huì)傾向于產(chǎn)品的外觀，例如顏色，包裝，會(huì)偏愛顏色較重的產(chǎn)品，比較忽視產(chǎn)品本身的質(zhì)量。
2. 上網(wǎng)頻繁：由于受宗教文化影響，沙特人民線下活動(dòng)有所受限，所以上網(wǎng)時(shí)長在全球排名中也比較靠前，大約在日均7小時(shí)上下。
3. 智能手機(jī)滲透率高：針對(duì)沙特的成年人進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，智能手機(jī)滲透率已經(jīng)達(dá)到96%左右。

中國賣家在中東市場有哪些機(jī)遇
一是品類優(yōu)勢(shì)。中東人均GDP較高，中國產(chǎn)品在價(jià)格競爭力、產(chǎn)品獨(dú)特性上，和當(dāng)?shù)刭u家相比有很好的競爭優(yōu)勢(shì)。中東地區(qū)的輕工業(yè)產(chǎn)品不多，主要依賴于進(jìn)口，消費(fèi)電子、家具用品、個(gè)人護(hù)理，這些都是中國賣家的優(yōu)勢(shì)品類，也是當(dāng)?shù)厣a(chǎn)比較缺失的品類。
二是規(guī)模優(yōu)勢(shì)。中東站是亞馬遜全球19個(gè)站點(diǎn)中的一個(gè)，很多中國賣家過去很多年已經(jīng)在美國、日本、歐洲等成熟站點(diǎn)積累了豐富的跨境電商和平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，很容易復(fù)制到中東，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
三是國家政策支持。中國和阿聯(lián)酋近幾年有非常多友好的貿(mào)易往來協(xié)議，可以進(jìn)一步支持中國產(chǎn)品出口到阿聯(lián)酋。

總的來說，中東消費(fèi)者的消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的敏感度不高，給追求品質(zhì)和創(chuàng)新的品牌帶來了巨大機(jī)會(huì)。