外貿(mào)進(jìn)出口技巧：如何用多種結(jié)算方式的結(jié)合使用

在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，一筆交易的貨款結(jié)算，可以只使用一種結(jié)算方式(通常如此)，也可根據(jù)需要，例如不同的交易商品，不同的交易對(duì)象，不同的交易做法，將兩種或兩種以上的結(jié)算方式結(jié)合使用，或有利于促成交易，或有利于安全及時(shí)收匯，或有利于妥善處理付匯。

常見(jiàn)的不同結(jié)算方式結(jié)合使用的形式有：

(一) 信用證 與匯付結(jié)合

這是指一筆交易的貨款，部分用 信用證 方式支付，余額用匯付方式結(jié)算。這種結(jié)算方式的結(jié)合形式常用于允許其交貨數(shù)量有一定機(jī)動(dòng)幅度的某些初級(jí)產(chǎn)品的交易。對(duì)此，經(jīng)雙方同意， 信用證 規(guī)定憑裝運(yùn)單據(jù)先付發(fā)票金額或在貨物發(fā)運(yùn)前預(yù)付金額若干成，余額待貨到目的地(港)后或經(jīng)再檢驗(yàn)的實(shí)際數(shù)量用匯付方式支付。使用這種結(jié)合形式，必須首先訂明采用的是何種信用證和何種匯付方式以及按信用證支付金額的比例。

(二)信用證與托收結(jié)合

這是指一筆交易的貨款，部分用信用證方式支付，余額用托收方式結(jié)算。這種結(jié)合形式的具體做法通常是：信用證規(guī)定受益人(出口人)開(kāi)立兩張匯票，屬于信用證項(xiàng)下的部分貨款憑光票支付，而其余額則將貨運(yùn)單據(jù)附在托收的匯票項(xiàng)下，按即期或遠(yuǎn)期付款交單方式托收。這種做法，對(duì)出口人收匯較為安全，對(duì)進(jìn)口人可減少墊金，易為雙方接受。但信用證必須訂明信用證的種類(lèi)和支付金額以及托收方式的種類(lèi)，也必須訂明“在全部付清發(fā)票金額后方可交單”的條款。

在合同中，對(duì)于信用證與托收結(jié)合方式的條款通常可作如下規(guī)定：“買(mǎi)方通過(guò)賣(mài)方可接受的銀行于裝運(yùn)月份前××天開(kāi)立并送達(dá)賣(mài)方不可撤銷(xiāo)的即期信用證，規(guī)定發(fā)票金額的××％憑即期光票支付，下余××％用托收方式即期付款交單。發(fā)票金額100％的全套貨 運(yùn)單據(jù)隨附托收項(xiàng)下，于買(mǎi)方付清發(fā)票全部金額后支出。如買(mǎi)方未付清全部發(fā)票金額，則貨運(yùn)單據(jù)須由開(kāi)證行掌握憑賣(mài)方指示處理。”(The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable sight Letter of Credit to reach the Sellers ××days before the month of shipment, stipulating that ××％of invoice value available against clean draft at sight, while the remaining ××％ on documents against payment at sight on collection basis。The full set of the shipping documents of 100％ invoice value

shall accompany the collection draft and shall only be released after full payment of

the invoice value. If the Buyers fail to pay the full invoice value, the shipping

documents shall be held by issuing bank at the seller's disposal.)

(三)匯付與銀行保函或信用證結(jié)合

匯付與銀行保函或信用證結(jié)合使用的形式常用于成套設(shè)備、大型機(jī)械和大型交通運(yùn)輸工具(飛機(jī)、船舶等)等貨款的結(jié)算。這類(lèi)產(chǎn)品，交易金額大，生產(chǎn)周期大，往往要求買(mǎi)方以匯付方式預(yù)付部分貨款或定金，其余大部分貨款則由買(mǎi)方按信用證規(guī)定或開(kāi)加保函分期付款或遲期付款。

1.分期付款(Payment by Instalments, Progressive Payment) 是指在產(chǎn)品投產(chǎn)前、賣(mài)方提供出口許可證影印本和銀行保函的情況下，買(mǎi)方用匯付方式先向賣(mài)方交付部分貨款或訂金；其余貨款可按生產(chǎn)(或工程)進(jìn)度和交貨進(jìn)度分期償付，買(mǎi)方開(kāi)立不可撤銷(xiāo)信用證，即期付款。在分期付款條件下，最后一筆貨款，一般在賣(mài)方完成全部交貨責(zé)任或承擔(dān)質(zhì)量保證期滿(mǎn)，經(jīng)檢驗(yàn)合格后再予付清。

2.遲期付款（Deferred Payment）是指買(mǎi)方先用匯付方式支付一定比例的貨款或訂金，其余貨款可遲期償付；有的還可規(guī)定，按生產(chǎn)（或工程）進(jìn)度和交貨進(jìn)度分期支付部分貨款，其余大部分貨款在交貨（或完工）后若干年內(nèi)分期付清。

分期付款和遲期付款雖然在做法上頗為相似，但卻有很大區(qū)別：

（1）分期付款是在交貨時(shí)付清或基本付清貨款，是一種即期付現(xiàn)，因此買(mǎi)方不存在利息負(fù)擔(dān)問(wèn)題；而遲期付款中的大部分貨款是在交貨后的一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)分期付清，是一種賒銷(xiāo)，等于賣(mài)方提供一筆商業(yè)信代，因此，買(mǎi)方要向賣(mài)方支付利息。

（2）采用分期付款，貨物所有權(quán)是在付清最后一筆貨款時(shí)隨即轉(zhuǎn)移；而遲期付款的貨物所有權(quán)一般是在貨物交付時(shí)轉(zhuǎn)移，但這對(duì)賣(mài)方有一定風(fēng)險(xiǎn)。

此外，還有匯付與托收結(jié)合、托收與備用信用證或銀行保函結(jié)合等形式。我們?cè)陂_(kāi)展對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易業(yè)務(wù)時(shí)，究竟選擇那一種結(jié)合形式，可酌情而定。

瑞豐德永(Richful Deyong)2008年始創(chuàng)于香港，系卓佳(Tricor)集團(tuán)成員，是亞洲具有領(lǐng)先地位的專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，在全球21個(gè)國(guó)家/地區(qū)47個(gè)城市設(shè)有辦事處，擁有2500多名員工，服務(wù)超過(guò)30000客戶(hù)，1300間香港聯(lián)交所上市公司，500間新加坡和馬來(lái)西亞上市公司，名列財(cái)富雜志500強(qiáng)企業(yè)超40%及眾多跨國(guó)知名公司。

服務(wù)涵蓋：上市公司秘書(shū)、新股上市及股票登記、債務(wù)托管及受信，財(cái)富管理，海外信托和基金會(huì)設(shè)立，香港及離岸公司注冊(cè)，特許牌照申請(qǐng)，企業(yè)架構(gòu)，財(cái)稅咨詢(xún)，會(huì)計(jì)安排，人力資源、薪酬管理，綜合性商務(wù)、企業(yè)及投資者服務(wù)等領(lǐng)域。

擁有豐富知識(shí)的精英團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供全球化業(yè)務(wù)發(fā)展的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)和技術(shù)支持。

瑞豐德永是“為客戶(hù)創(chuàng)造更高價(jià)值，為行業(yè)樹(shù)立品牌典范”核心價(jià)值觀的踐行者，秉持“全球化運(yùn)營(yíng)，國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，致力于每一位客戶(hù)的滿(mǎn)意和成功”的服務(wù)宗旨，務(wù)實(shí)為中國(guó)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展拓展價(jià)值版圖。

瑞豐德永是您值得信賴(lài)的合作伙伴！