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跨境電商賣家快速上手指南，速賣通產(chǎn)品如何優(yōu)化？

2021-08-26 18:14:30

跨境電商賣家入駐速賣通平臺(tái)，并且在選好了有潛力的產(chǎn)品之后，除了全渠道推廣，最重要的是不斷優(yōu)化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的搜索排名，讓產(chǎn)品獲得更高的曝光度和更多的流量，真正打造出爆款。

那么速賣通爆款該如何打造？
1、標(biāo)題
相信大家都很清楚標(biāo)題的重要性，標(biāo)題是影響產(chǎn)品曝光度和搜索排名的重要因素，標(biāo)題的關(guān)鍵詞和亮點(diǎn)的展示也是影響客戶點(diǎn)擊量的重要因素。
所以標(biāo)題是我們爆款優(yōu)化的重中之重，在商品分析中要多關(guān)注關(guān)鍵詞分析，分析排名靠前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)質(zhì)標(biāo)題，小語(yǔ)種的標(biāo)題優(yōu)化。

2、價(jià)格優(yōu)化
價(jià)格對(duì)轉(zhuǎn)化率有直接影響。要根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度控制定價(jià)，適當(dāng)降低利潤(rùn)，提高價(jià)格優(yōu)勢(shì)，有助于吸引買家，提升轉(zhuǎn)化率，增加搜索排名權(quán)重，增加曝光度。

3、sku優(yōu)化
對(duì)于多色、多規(guī)格、多尺寸的產(chǎn)品，要盡量保證每個(gè)屬性的準(zhǔn)確性和完整性。對(duì)于單一屬性的產(chǎn)品，我們也可以增加一些組合銷售，增加客戶的選擇性，提高客戶單價(jià)，降低單一屬性缺貨的風(fēng)險(xiǎn)。

4、主圖優(yōu)化
視覺(jué)營(yíng)銷是網(wǎng)上銷售的核心環(huán)節(jié)。我們的主圖要適應(yīng)國(guó)外的審美風(fēng)格，主圖要有沖擊力和點(diǎn)擊欲望，同時(shí)要突出產(chǎn)品的信息。
建議使用白色背景的圖片，既滿足了平臺(tái)的要求，也更容易通過(guò)平臺(tái)活動(dòng)。在左上角增加產(chǎn)品的品牌標(biāo)識(shí)，可以提高產(chǎn)品質(zhì)量。

5、屬性優(yōu)化
必填屬性保證產(chǎn)品權(quán)重：確保所需屬性的完整性(100%)和準(zhǔn)確性。

6、詳情信息頁(yè)面優(yōu)化
（1）信息模塊
盡量使用自定義模塊，美觀大方，突出重點(diǎn)，提升購(gòu)物體驗(yàn)和客戶單價(jià)，相關(guān)營(yíng)銷模塊可以放在詳細(xì)說(shuō)明的最后
（2）產(chǎn)品說(shuō)明和產(chǎn)品圖片
外國(guó)人更傾向于閱讀文字，所以對(duì)產(chǎn)品詞的詳細(xì)描述不僅可以增加權(quán)重，也有助于提升用戶體驗(yàn)。產(chǎn)品圖片要重點(diǎn)突出產(chǎn)品的整體和細(xì)節(jié)，對(duì)于科技產(chǎn)品可以適當(dāng)增加一些特效圖片。
（3）優(yōu)化產(chǎn)品功能和Q&A
在詳細(xì)描述中，一些常見(jiàn)問(wèn)題和客戶疑問(wèn)提前用文字或圖片描述說(shuō)明，有助于提升客戶體驗(yàn)，減少糾紛
（4）添加好評(píng)信息
對(duì)于一些單價(jià)較高的產(chǎn)品，客戶更注重產(chǎn)品評(píng)價(jià)。在詳細(xì)描述中加入一些有利的信息，可以讓客戶信任產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化。
（5）添加公司和供應(yīng)力量
在詳細(xì)描述的最后增加一些公司或工廠的圖片，可以增加我們的供應(yīng)能力，提高在產(chǎn)品在客戶心中的質(zhì)量

總結(jié)：爆款是店鋪營(yíng)業(yè)額和各項(xiàng)指標(biāo)提升的重要保障。要時(shí)刻關(guān)注爆款的搜索和排名，定期優(yōu)化，同時(shí)發(fā)現(xiàn)新的潛在產(chǎn)品，才能打造出各類關(guān)鍵詞的爆款。

另外，跨境電商平臺(tái)想要長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)下去，必須達(dá)到合規(guī)要求，包括平臺(tái)合規(guī)和稅務(wù)合規(guī)等。