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跨境電商業務，沃爾瑪電商平臺經營listing優化技巧

2021-08-27 10:23:11

沃爾瑪是美國除亞馬遜之外最熱門的跨境電商平臺，這也得益于其出色數據表現，僅第一季度的銷售額就增長了37%。因此如果你想跟上潮流并在Walmart上面銷售，你需要知道如何在Walmart上創建一個優秀的產品listing頁面。
高質量內容的listing直接關系到產品在Walmart上的展示地位，這將對你沃爾瑪業務的銷售增長產生非常直觀的影響。下面就介紹一下Walmart Listing的優化技巧！

1、寫下產品listing的標題
首先你的產品需要有一個合適的標題和足夠的信息，但不能太多。標題應包括品牌名稱、產品名稱、尺寸(根據類別)和一些其他產品細節。Walmart指南的推薦規則是：
（1）品牌名稱+尺寸(按類別)+品質定義+產品名稱+款式+包裝數量
（2）標題中每個字母的第一個單詞都應該大寫，除了連詞、介詞、首字母縮略詞等。此外避免在標題中使用特殊字符。

2、展示最優質的產品圖片
listing中最吸引人的是圖片。這一點怎么強調都不為過：專業圖片可以獲得消費者的信任，提高轉化率。研究表明，79%的買家會瀏覽產品的詳細圖片，專業詳細的圖片會極大地吸引他們。
而只有當圖片引起他們的注意時，他們才會閱讀產品描述等信息，最終會結合頁面上的所有信息決定是否購買。因此優秀的圖片是促進購買轉化的第一步，也是最關鍵的一步。

3、撰寫詳細的產品說明
沃爾瑪產品描述分為三個部分：主要描述(或簡短描述)、主要特征(或詳細描述)和屬性。
（1）主要描述
主要的描述應該是對話式的，并表現出對產品的深入了解。用它來幫助建立你的品牌形象。你的目標是提供盡可能多的信息，同時安排盡可能多的關鍵詞。如果可以在此描述中重復使用產品名稱。記得盡可能多地使用同義詞。如果你想賣襯衫，請盡量添加其他詞，如“上衣”，并盡可能多地使用合適的描述性詞語，如“背心”、“掛脖”、“t恤”、“束腰外衣”、“套頭衫”等。
（2）主要特征
展示產品的主要功能，讓客戶輕松快捷地了解你的產品。你的主要功能應該具有相同的描述特征，并提供盡可能多的信息作為主要描述。記得把最重要的關鍵功能放在第一位，并且像主要描述一樣，包含盡可能多的關鍵字。使用關鍵功能調用重要信息、技術規范和特定類別的詳細信息。但是，要注意避免主要描述和主要特征之間的重復和冗余，這會影響閱讀體驗。
（3）屬性
最后一個是屬性部分。技術規格、產品尺寸、顏色、尺寸等。以圖表的形式呈現。當然，提供的屬性越多越好。
上傳你的清單時要特別注意可發現性屬性，這會直接影響你的經營業績。可發現性屬性可以包括諸如顏色、尺寸、年齡組等細節。

如果您不確定哪些屬性是相關的，請嘗試在Walmart.com搜索您的產品，并查看左側導航欄，了解哪些屬性可以幫助縮小搜索范圍；這是屬性用于在搜索結果和其他頁面中發現的地方。