中國大學生合伙人如何逃脫“畢業(yè)即散伙”魔咒

武漢一高校大學生創(chuàng)業(yè)者李軍（化名）曾在身邊看到過“畢業(yè)即散伙”的例子：在公司隔壁，一位同城“985”高校學生創(chuàng)業(yè)者帶著團隊打拼了3年，從創(chuàng)業(yè)孵化器搬到了光谷大廈，公司已有了10余名員工。

臨近畢業(yè)時，創(chuàng)始人接到了一家世界百強企業(yè)的年薪60萬元的邀請，決定離開公司。主心骨一走，公司不到一個月就解散了。隔壁辦公室到現(xiàn)在還堆著他們未拿走的雜物。

記者采訪多位創(chuàng)業(yè)導師時，他們都近乎一致地認為，“創(chuàng)業(yè)大學生畢業(yè)散伙的現(xiàn)象極為普遍。這些誕生于象牙塔里的學生創(chuàng)業(yè)團隊，在‘大魚吃小魚’的市場競爭中難以扎根成長，歷經(jīng)掙扎，畢業(yè)季反倒成為壓垮他們的最后一根稻草。”

創(chuàng)業(yè)熱潮在校園涌動，創(chuàng)業(yè)追夢背后更需冷靜思考：中國大學生合伙人如何實現(xiàn)從校園到社會的“生死跨越”，從而在社會上站穩(wěn)腳跟？

“立足專業(yè)領域，各司其職”

華中科技大學計算機博士生范小虎花了3年時間，終于啃下了武漢智能家居行業(yè)的“硬骨頭”。

2011年，范小虎考入華中科技大學計算機學院，結(jié)識了謝屈波等3位年齡相仿、志趣相投的博士生同學，上課之余，大家一起吃飯、唱歌、聊技術(shù)、聊人生，成了無話不談的好朋友。

3年后，一則谷歌高價收購某智能家居公司的消息讓他們深受啟發(fā)，“這不正是我們的研究領域嗎？”經(jīng)過多次商議論證，4人決定針對老年群體打造一款智能家居系統(tǒng)，并成立武漢博虎科技有限公司。

“博虎”是公司兩位主創(chuàng)——謝屈波和范小虎名字的組合。主創(chuàng)團隊4個人各有所長。謝屈波曾將一個創(chuàng)業(yè)公司做到了上市；另外兩人在國外讀博士后，掌握著行業(yè)領域前沿動態(tài)；而范小虎自稱為“劉備”，能將一幫“大將”聚在一起戰(zhàn)斗。

范小虎認為，項目能穩(wěn)定地運行下去，主要原因在于他們立足專業(yè)領域，各司其職，做團隊每個人最擅長的事情。“這個行業(yè)的水有多深，我們4個人都已經(jīng)摸透了”。

經(jīng)過3年的發(fā)展，博虎科技逐步確定以年輕人、大型醫(yī)院、養(yǎng)老院企業(yè)為目標客戶群體，年收入突破百萬元。范小虎也被評為“2017年武漢創(chuàng)業(yè)十佳大學生”，入選“3551光谷人才計劃”。

武漢科技大學2011級建筑學專業(yè)的郭廣欣在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，同樣考慮到了專業(yè)匹配的問題。

2015年，郭廣欣組建了3人團隊，成立武漢眾果科技有限公司。他負責軟件開發(fā)與設計，另外兩人一人擅長運營，一人主管銷售。

他們的創(chuàng)業(yè)項目是自助式攝影室。上大四時，郭廣欣結(jié)合自身的專業(yè)背景，開發(fā)出單反相機聲控拍照感應模塊設備，只需擺好姿勢，喊出命令，顯示屏便出現(xiàn)對應的照片。

這一技術(shù)改進極大地“解決了行業(yè)痛點”。原本需要遙控器控制拍攝，非常影響照片美觀性，如今雙手從遙控器中解放出來。“憑借專業(yè)能力，我們要在同行中做最有技術(shù)優(yōu)勢的。”郭廣欣說。

2018年11月，公司新場地裝修完成，團隊也獲得了全國創(chuàng)業(yè)大賽銀獎，公司則被評為武漢2018年度科技“小巨人”企業(yè)。

在華中師范大學2012級動漫專業(yè)的黃子豪看來，“團隊要走得遠，不僅要立足于專業(yè)，更要注意瞄準市場”。上大四時，他組建動畫制作團隊，之后成立木子嵐文化傳播有限公司。因動畫制作成本高，學校師生很難消費得起，但起初扎根學校，一旦脫離這個群體便難以生存。“有老師找我們做動畫時，我們干脆不收錢”。

市場調(diào)研顯示，大多數(shù)畫師喜歡畫人物，但實際上人物崗位是飽和的，真正的市場缺口是場景制作，“我們主打技術(shù)過硬的美術(shù)外包”，這正是木子嵐團隊的強項。

“很多大學生創(chuàng)業(yè)團隊沒能在一個細分領域中提高市場競爭力。”黃子豪說，“就我們公司而言，外面很多做動畫的公司綜合實力很強，但在場景制作這個細分領域我們可能比他們強。這就是我們的創(chuàng)業(yè)公司的立足點。”

木子嵐以動漫美術(shù)為主營業(yè)務，參與多個動漫游戲項目藝術(shù)制作。在中國最大的動漫類美術(shù)外包平臺“米花師”上，木子嵐已經(jīng)做到全國第二。

“找合伙人比找對象更重要”

“做社團和創(chuàng)業(yè)有很多相通的地方。”范小虎把自己的創(chuàng)業(yè)淵源追溯到了讀本科時創(chuàng)建學生社團的經(jīng)歷。

大二那年，自幼愛好跆拳道的范小虎創(chuàng)辦了山東大學跆拳道協(xié)會，發(fā)展到7個學校，從社團管理、業(yè)務拓展、校外參賽，范小虎覺得“就像拓展分公司一樣”。他曾帶領這個新生社團在全校400多個學生社團中脫穎而出，獲得十佳社團稱號。

一次事件讓范小虎第一次體會到合伙人的重要性。在跆拳道比賽前一天，黑帶二段的他不慎腿骨骨折，無法參加比賽。禍不單行，因在醫(yī)院休養(yǎng)，無法按時與贊助商家簽約，一項社團贊助費也泡了湯。

“大學期間的這些小跟頭還是要扛得起的。”他決定在骨折37天后的學校迎新活動中登臺表演，腿上纏著繃帶，朋友幫忙攙扶著去表演現(xiàn)場。在臺上，合作的伙伴悄悄地扶住他，演出取得了意外的成功。

“創(chuàng)業(yè)比辦跆拳道社團更加復雜，未來可能遇到的意外也會更多。”范小虎記得，有一次，在簽融資合同的前一天，對方公司破產(chǎn)，投資項目瞬間泡湯；年前公司賬面上一分錢也沒有，幾個合伙人從家里拿錢，才勉強發(fā)了員工工資。

“有時候一個人單打獨斗未必就好，有一群跟你一起打拼的伙伴，在遇到困難時才不會孤立無援。”范小虎一開始就明白得找個靠譜的伙伴一起創(chuàng)業(yè)。

選擇創(chuàng)業(yè)合伙人時，他邀請了相熟的同學，4個人的專業(yè)能力、為人處事都互相了解。他認為，“找到逆境時出現(xiàn)的朋友”才是創(chuàng)業(yè)合伙人的最佳選擇。

他算了筆賬：每天早上出門前和女朋友說不了1個小時的話，晚上9點多下班后又不到兩個小時，中間有8個多小時要和合伙人待在一起。

“找創(chuàng)業(yè)合伙人比找對象都重要。” 他笑道。

“志同道合”也是郭廣欣尋找合伙人的標準。“三個學建筑的伙伴”性格上合得來，都明白合伙人的重要性，郭廣欣記得有位合伙人曾說過：“如果一個人開個小公司，那拿100%股權(quán)也沒太大意義，但如果合伙人一起齊心協(xié)力把公司做大做強，我即便占有少量股份，也夠多了。”

在股份問題上，郭廣欣占有公司最大股份，其他兩人毫無異議。“一個人再厲害，畢竟能力是有限的，大家一起發(fā)力就可以把公司推到更高的級別。”郭廣欣說。

權(quán)責明確規(guī)避糾紛

范小虎在合伙人的股權(quán)分配上有自己的一套辦法：“首先合伙人之間的權(quán)責利益一定要明確，白紙黑字紅章都要有，并且有動態(tài)適應調(diào)節(jié)機制。”例如，4位股東雖然股權(quán)平分，但都有相應的銷售任務，完成每單業(yè)務都可以單獨拿提成，遵循多勞多得的原則。“合伙人之間的利益，只要股份、利潤分得合情合理，大家一起合作都會愉快”。

這一點，與郭廣欣不謀而合。

成立公司前，郭廣欣對如何分配股權(quán)并沒有一個明確的概念，他查閱了大量相關(guān)資料，咨詢了同校獲得千萬元融資的創(chuàng)業(yè)學長，最終將股份分為1∶2∶7。

他知道大學生創(chuàng)業(yè)公司起步常遇到的問題是：一味地講哥們義氣，合伙人之間平分股權(quán)，缺乏主要決策人，到公司發(fā)展后期因意見不合而一拍兩散的事情非常普遍。郭廣欣認為，在決策中有一個能拍板的人至關(guān)重要。

公司剛成立不久，郭廣欣想招人擴充業(yè)務，但其他兩位股東覺得業(yè)務還不成熟，可以節(jié)省新員工的費用，讓每個人多承擔部分工作。郭廣欣把股東聚在一起，給大家算了筆賬，“一個中級業(yè)務員8個小時工作可以帶來2000元，一旦我們增加了他的工作量，既要做業(yè)務，又要負責低級推廣，業(yè)務收益為1000元，而低級推廣只能帶來100元收益，那為什么不花500元再雇一個人呢？”用理論和模型數(shù)據(jù)分析，郭廣欣最終拍板為公司招聘了7人。

為了規(guī)避利益糾紛，黃子豪創(chuàng)業(yè)至今一直是個人獨資，“我一個人攤風險，賺了錢是公司的，虧錢了我照樣給大家發(fā)工資”。他認為，在巨大的社會壓力面前，創(chuàng)業(yè)之初的熱情是極容易消散的，因此沒有把股份搞得太復雜。

華中師范大學創(chuàng)業(yè)導師丁玉斌發(fā)現(xiàn)，大學生創(chuàng)業(yè)團隊合伙人大多是同學、朋友，這些原本很親密的關(guān)系有的后來反而成為矛盾的導火線。在項目發(fā)展階段，有些人能不要酬勞地一起奮斗，但有了一定成績后卻散伙了。

他介紹，曾有一個3人的創(chuàng)業(yè)裝修團隊，在公司拿到80萬元的單子后，一個負責現(xiàn)場施工的合伙人提出分錢，拿走了20萬元現(xiàn)金，保留了部分股份分紅，離開了公司。

武漢理工大學創(chuàng)業(yè)學院院長趙北平建議，大學生創(chuàng)業(yè)要事前定好游戲規(guī)則。在股權(quán)、表決權(quán)設計上制定相應的規(guī)章制度，確定核心人物，把握企業(yè)管理的規(guī)律，形成較成熟的企業(yè)架構(gòu)，從而維系創(chuàng)業(yè)團隊的運轉(zhuǎn)。

在大陸、臺灣兩岸高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇中，臺灣中華大學創(chuàng)新育成中心資深經(jīng)理許文川曾說，“鼓勵大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)并不是鼓勵大學生一個人創(chuàng)業(yè)。如果大學生一個人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)非常辛苦，那么要鼓勵團隊創(chuàng)業(yè)，尤其是鼓勵學生跨系部、跨學院組建團隊，提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源互補性與抗挫折能力。”

他舉了個例子，如在有的高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊中，有人是學商業(yè)管理的，對財務比較敏感；有的是機電學院的學生，對技術(shù)比較精通；還有的來自管理學院、人文學院等，要讓每一個學生的專業(yè)能力在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中得到充分發(fā)揮。只有每名大學生知道自己的長處與短處是什么，在一個團隊中所有的短處才有可能變成長處。

那么在團隊作戰(zhàn)中，如何增強大學生創(chuàng)業(yè)合伙人的凝聚力？

丁玉斌認為，關(guān)鍵在于主創(chuàng)大學生的管理智慧。這要求大學生管理者既要具備較強的領導能力，還要有團隊建設能力。掌舵人需具備的業(yè)務能力、財務能力以及社交能力是書本上學不到的，需要創(chuàng)業(yè)大學生擁有足夠的信心，社會也有足夠的寬容，讓大學生創(chuàng)業(yè)者在試錯中摸索與學習，與團隊合伙人共同成長。