樓市房?jī)r(jià)漲聲四起 性價(jià)比仍然是銷售利器

　　從12月1日起，北京多個(gè)在售項(xiàng)目公開(kāi)宣布提價(jià)，具體到單個(gè)項(xiàng)目來(lái)看，大部分漲價(jià)項(xiàng)目在今年去化良好，資金回籠也較快，加上天價(jià)地塊入市的刺激，項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)預(yù)期以及未來(lái)需求仍然保持較為樂(lè)觀的態(tài)度。不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士表示，在買漲不買跌的樓市中，漲價(jià)更多的是一種營(yíng)銷策略。
多個(gè)項(xiàng)目宣布漲價(jià)
從12月1日起，[注冊(cè)開(kāi)曼公司]位于八大處的遠(yuǎn)洋旗下的高端別墅產(chǎn)品——遠(yuǎn)洋天著春秋宣布所有產(chǎn)品價(jià)格上浮5%。遠(yuǎn)洋天著春秋副總經(jīng)理馬能超表示，這不會(huì)是遠(yuǎn)洋天著春秋第一次漲價(jià)，12月還將推出三棟樓，明年元旦之后“價(jià)格還會(huì)有一個(gè)大幅度的提升”。
近期公開(kāi)宣布漲價(jià)的并非只有遠(yuǎn)洋天著春秋，位于京西某商住項(xiàng)目近日打出“1月1日漲價(jià)倒計(jì)時(shí)”的標(biāo)語(yǔ)，宣布明年元旦起單價(jià)每平米上漲2000元。而在通州，不少前期熱銷的項(xiàng)目也開(kāi)始悄然提價(jià)。
除了前期熱銷項(xiàng)目漲價(jià)外，近期入市的商品房項(xiàng)目也出現(xiàn)漲價(jià)現(xiàn)象，來(lái)自亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示，12月首周（11.30-12.06）北京住宅市場(chǎng)共有8個(gè)項(xiàng)目入市，相比之前增加兩個(gè)。8個(gè)項(xiàng)目共新增住宅產(chǎn)品3098套，預(yù)售許可面積26.4萬(wàn)平方米，環(huán)比之前一周分別出現(xiàn)362%、212%的大幅增長(zhǎng)。上周入市的純商住宅項(xiàng)目?jī)H有金泰麗灣悅棲山、首開(kāi)·瑯樾、紫御長(zhǎng)安三個(gè)。上述三個(gè)純商住宅項(xiàng)目仍具備一個(gè)共同點(diǎn)，即出現(xiàn)報(bào)價(jià)上漲，漲幅最低5%，最高則達(dá)到23%。亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理任啟鑫認(rèn)為，雖然有自住房項(xiàng)目爭(zhēng)搶客源，但是基于普宅項(xiàng)目未來(lái)供應(yīng)的減少以及成本的增高，因此漲價(jià)將成為長(zhǎng)期市場(chǎng)特征。
多重因素促使?jié)q價(jià)
隨著今年樓市逐月回暖，北京和全國(guó)樓市價(jià)格已經(jīng)連續(xù)數(shù)月上漲，中國(guó)指數(shù)研究院近日發(fā)布的11月百城價(jià)格指數(shù)顯示，11月，全國(guó)100個(gè)城市（新建）住宅平均價(jià)格為10899元/平方米，環(huán)比上漲0.46%，同比上漲2.93%，環(huán)比、同比連續(xù)4個(gè)月雙漲。其中北京新房?jī)r(jià)格環(huán)比上漲0.95%，同比上漲8.11%。
“11月份新房市場(chǎng)熱銷項(xiàng)目中，占比三成的項(xiàng)目?jī)r(jià)格漲幅在5%以上，漲價(jià)以中高端項(xiàng)目為主。此外，通州的公寓類項(xiàng)目，自通州升級(jí)版限購(gòu)出臺(tái)以后，就備受熱捧，價(jià)格漲幅明顯，近半年成交均價(jià)上漲11.6%。”鏈家研究院李巧玲認(rèn)為。
前期熱銷成為項(xiàng)目漲價(jià)最大底氣，11月22日，遠(yuǎn)洋天著春秋首期52套房源正式開(kāi)盤，這些總價(jià)在1500萬(wàn)-5000萬(wàn)的別墅，3小時(shí)內(nèi)總銷售額就高達(dá)12億。價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是這個(gè)項(xiàng)目首期熱賣的重要原因。據(jù)介紹，該項(xiàng)目最終開(kāi)盤價(jià)格大多遠(yuǎn)低于市場(chǎng)預(yù)期的10萬(wàn)元/平方米，雙拼產(chǎn)品不含地下面積成交價(jià)為15萬(wàn)元/平方米，含地下面積僅為12萬(wàn)元/平方米；聯(lián)排產(chǎn)品不含地下面積成交價(jià)不到12萬(wàn)元/平方米，全面積計(jì)算的話，僅8萬(wàn)元/平方米；平墅產(chǎn)品的全面積成交價(jià)僅7萬(wàn)元/平方米。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，調(diào)價(jià)有雙重意思，一是給已經(jīng)購(gòu)買的客戶一顆定心丸，二是出于后續(xù)產(chǎn)品和公司利潤(rùn)的考慮。
除了前期熱銷之外，由于土地價(jià)格高漲，購(gòu)房人對(duì)未來(lái)房?jī)r(jià)預(yù)期也大幅上漲，因此現(xiàn)階段入市的項(xiàng)目，即便開(kāi)始小幅漲價(jià)，仍然能夠得到購(gòu)房者的認(rèn)可。而銷量的提升反過(guò)來(lái)又刺激了房企入市的積極性。
進(jìn)入11月后，北京土地市場(chǎng)成交頻繁，高價(jià)地屢見(jiàn)不鮮。地王成交助推周邊項(xiàng)目漲價(jià)，已成為11月漲價(jià)盤的一大現(xiàn)象。臺(tái)湖某項(xiàng)目當(dāng)前在售戶型為126平米三居，此前月報(bào)價(jià)3.5萬(wàn)元/平米，11月開(kāi)始報(bào)價(jià)6萬(wàn)元/平米，單價(jià)跳漲2.5萬(wàn)元，項(xiàng)目本身定位是別墅級(jí)低密洋房，周邊又剛有樓面價(jià)接近4萬(wàn)元/平米的區(qū)域地王成交，共同導(dǎo)致了項(xiàng)目?jī)r(jià)格的暴漲。
性價(jià)比仍然是銷售利器
“房子永遠(yuǎn)是買漲不買跌，漲價(jià)是一種營(yíng)銷策略。”一位房地產(chǎn)銷售人士表示，特別是對(duì)于前期賣得不錯(cuò)的項(xiàng)目，通過(guò)漲價(jià)一方面可以給前期業(yè)主定心丸，另一方面也可以通過(guò)價(jià)格方面提高利潤(rùn)。
盡管一些熱銷項(xiàng)目喊著漲價(jià)，不過(guò)，從實(shí)際成交看，[開(kāi)曼注冊(cè)公司]北京新房成交價(jià)格并沒(méi)有出現(xiàn)明顯漲幅。根據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，12月首周（11.30-12.06）北京商品住宅（不含保障房與自住房）成交均價(jià)為30680元/平方米，基本與之前一周持平。
從近期熱銷項(xiàng)目看，性價(jià)比仍然是銷售利器，冠城大通百旺府項(xiàng)目也較為顯眼，該項(xiàng)目周邊五礦萬(wàn)科如園項(xiàng)目目前售價(jià)已高達(dá)7.5萬(wàn)元/平方米，永豐產(chǎn)業(yè)基地一宗“地王”樓面價(jià)高達(dá)4.3萬(wàn)元/平方米左右，而該項(xiàng)目目前成交均價(jià)不足4萬(wàn)元/平方米，較高的性價(jià)比成為吸引改善型需求的利器。
事實(shí)上，關(guān)于是否漲價(jià)，不少項(xiàng)目?jī)?nèi)部仍然沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，不少項(xiàng)目對(duì)于是否漲價(jià)，漲多少還存在糾結(jié)，通州某商住項(xiàng)目銷售代理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，“項(xiàng)目在今年熱銷之后，項(xiàng)目投資方就要求漲價(jià)，但是，作為一線銷售我們并不主張漲價(jià)，畢竟今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，倉(cāng)促漲價(jià)會(huì)導(dǎo)致客戶的流失和成交降速”。
從庫(kù)存來(lái)看，截至12月6日，北京純商品住宅（不含保障房、自住房）的庫(kù)存總量為7.1萬(wàn)套，較去年同期下降1.04萬(wàn)套。鏈家研究院李巧玲認(rèn)為，近期剛性需求釋放較為充分，多個(gè)低價(jià)剛需項(xiàng)目熱銷。此外，上周入市的多個(gè)項(xiàng)目再次出現(xiàn)日光，年底市場(chǎng)需求仍然較為旺盛，而總體成交一直未能大幅上漲，這主要是受到供應(yīng)不足的影響，而具體到單個(gè)項(xiàng)目來(lái)看，大部分項(xiàng)目在今年去化良好，資金回籠也較快，所以也出現(xiàn)了土地市場(chǎng)的高熱度，房企對(duì)北京市場(chǎng)預(yù)期以及未來(lái)需求仍然保持較為樂(lè)觀的態(tài)度。