春節(jié)紅包大戰(zhàn)即將上演BAT 誰會是贏家？

　　2016年元旦，百度錢包率先拉開了紅包大戰(zhàn)，微信紅包、支付寶紅包緊隨其后，加入紅包大戰(zhàn)。
春節(jié)期間，百度紅包繼續(xù)發(fā)力，將發(fā)放總價(jià)值高達(dá)60億元的春節(jié)福袋。而微信紅包，則將春節(jié)前后10天的朋友圈廣告收入全部用于發(fā)紅包，總金額將達(dá)9位數(shù)。支付寶紅包因?yàn)榕c猴年春晚的獨(dú)家合作，搶占先機(jī)，推出咻紅包玩法。
2016年春節(jié)，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺將上演一場精彩的紅包大戰(zhàn)。
百度錢包強(qiáng)勢加入紅包大戰(zhàn)
2015年12月31日晚，“浙江衛(wèi)視跨年演唱會”直播現(xiàn)場，[新加坡公司注冊]數(shù)萬名觀眾與全國億萬觀眾同時(shí)參與了百度錢包語音搶紅包活動。百度錢包公布的數(shù)據(jù)顯示：截止晚會結(jié)束，百度錢包共發(fā)放10億開運(yùn)紅包，打響了2016年紅包大戰(zhàn)第一槍。
春節(jié)期間，百度錢包繼續(xù)發(fā)力。從1月29日起，百度錢包推出喊口令、拍福字兩種搶紅包新形式。用戶只要對準(zhǔn)手機(jī)百度APP喊出“過年好”口令，或用手機(jī)百度APP拍攝春節(jié)期間隨處可見的“福”字，就能喚起福袋九宮格界面，連接其中3個(gè)福袋，就可以獲得包括現(xiàn)金和優(yōu)惠券在內(nèi)的春節(jié)福袋大禮。
百度錢包相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，百度錢包春節(jié)紅包活動將從1月29日開始，持續(xù)到2月22日正月十五元宵節(jié)。“時(shí)間跨度近1個(gè)月，發(fā)放福袋總價(jià)值高達(dá)60億元。”
作為網(wǎng)絡(luò)紅包的首創(chuàng)者，微信紅包在過去幾年春節(jié)紅包大戰(zhàn)中大放異彩。1月6日，微信將原先公布的“5天朋友圈廣告收入用來發(fā)紅包”方案再次加碼，將春節(jié)前后10天所有微信朋友圈廣告收入全部用于發(fā)紅包，紅包金額至少達(dá)到9位數(shù)。QQ紅包也不甘落后，將沿用“刷一刷”姿勢，在春節(jié)期間，發(fā)放2億元現(xiàn)金紅包。
1月7日，支付寶在北京發(fā)布2016猴年春晚互動新玩法——咻紅包、傳福氣。支付寶甚至提前發(fā)布了新的9.5版本，并在首屏顯著位置上線“咻”紅包體驗(yàn)功能。面對支付寶和微信兩大威脅，百度作為后來者，可謂不遺余力。百度錢包相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，手機(jī)百度、百度地圖、百度糯米，將成為此次活動的流量“基地”，百度糯米和愛奇藝也將通過O2O服務(wù)場景和視頻消費(fèi)場景帶動用戶參與，為此次紅包之戰(zhàn)“加碼”。
2015年春節(jié)前后，支付寶與騰訊微信上演了一場史無前例的紅包大戰(zhàn)。僅僅在一年后，隨著百度錢包的強(qiáng)勢殺入，紅包大戰(zhàn)從“二人決斗”成了BAT“三國演義”。而百度、阿里、騰訊三家互聯(lián)網(wǎng)巨頭之所以不惜重金發(fā)紅包，表象背后必然另有深意。
2013年，余額寶的問世標(biāo)志著金融業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。平安集團(tuán)董事長馬明哲曾預(yù)言：手機(jī)和其他設(shè)備會進(jìn)一步取代信用卡，甚至取代現(xiàn)金，10年內(nèi)，60%的現(xiàn)金、信用卡將被取代；15年內(nèi)，大部分中小金融機(jī)構(gòu)的前臺由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)完成。
目前，支付寶實(shí)名用戶超過3億，支付寶錢包活躍用戶超過2.7億。騰訊微信支付，之所以能在短時(shí)間崛起，甚至敢于跟支付寶叫板，重要原因就是把握住了2014年和2015年春節(jié)期間發(fā)紅包的機(jī)遇。以2014年馬年春節(jié)為例，騰訊公布的數(shù)據(jù)顯示，從除夕到初八，有800萬用戶參與搶紅包，超過4000萬個(gè)紅包被領(lǐng)取。有人推算，在此期間，微信支付至少綁定了2億張銀行卡。
2015年，百度另辟蹊徑開始深度布局互聯(lián)網(wǎng)金融。先是與中信銀行聯(lián)合成立直銷銀行“百信銀行”，聯(lián)手安聯(lián)保險(xiǎn)、高瓴資本發(fā)起成立百安保險(xiǎn)公司。2015年12月14日，百度宣布組建金融服務(wù)事業(yè)群組，由百度副總裁朱光任總經(jīng)理，互聯(lián)網(wǎng)金融上升為百度的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。同時(shí)，百度開始O2O戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，而從O2O到金融則是必須走的重要一步。百度錢包的普及將給百度發(fā)力金融帶來沉淀資金；百度錢包支付又將成為O2O服務(wù)新的入口。百度這次不惜砸出10億發(fā)紅包，也是讓用戶普及百度錢包，用百度錢包做支付工具。
對BAT三巨頭而言，互聯(lián)網(wǎng)金融的爭奪是一場誰也輸不起的戰(zhàn)爭。而在元旦和春節(jié)期間花重金發(fā)紅包，絕不僅僅是取悅用戶的任性之舉，每一個(gè)被搶到的紅包背后都有一個(gè)用戶。而誰擁有了用戶，在互聯(lián)網(wǎng)金融之戰(zhàn)中，也就有了更多主動權(quán)。
紅包大戰(zhàn)制勝關(guān)鍵在支付場景
每一場“紅包雨”，都會給BAT帶來數(shù)量巨大的用戶沉淀。但沒有一家巨頭會只靠發(fā)紅包來維持用戶活躍度和黏性，要想真正掌握用戶，還需要進(jìn)一步下沉，拓展更多金融服務(wù)。支付則是與用戶關(guān)聯(lián)度最高，也是最直觀的體驗(yàn)。移動支付市場也是BAT必爭之地，而移動支付競爭的關(guān)鍵點(diǎn)，則在于支付場景。
從目前BAT三家支付產(chǎn)品的覆蓋情況來看，單就場景覆蓋而言，支付寶無疑處于優(yōu)勢地位。2015年7月，支付寶發(fā)布新版本，“新支付寶要成為一個(gè)貫穿每個(gè)人真實(shí)生活場景的平臺，包括消費(fèi)場景、城市生活、金融理財(cái)和溝通交流”。支付寶除為阿里自家業(yè)務(wù)提供支付外，還與沃爾瑪、家樂福、肯德基等多家零售商超、餐飲企業(yè)合作。
騰訊把旗下獨(dú)立電商平臺讓渡給京東后，微信支付則缺乏相應(yīng)場景。從騰訊業(yè)績報(bào)表來看，游戲、易迅和滴滴打車等場景的支付依然是其主要陣地。微信擁有6億用戶群，這也是支付寶和百度錢包都不具有的社交優(yōu)勢。
百度錢包支付一直以來都在努力拓展更多支付場景。除了百度糯米、百度外賣、百度地圖訂酒店以外，又推出“常年返現(xiàn)計(jì)劃”，吸引e袋洗、漢堡王、Uber、云家政等涉及用戶吃穿住行的大量商家加入。
2016年，BAT三家聚首于紅包大戰(zhàn)，[新加坡注冊公司]但一定不會止步于紅包大戰(zhàn)。當(dāng)紅包大戰(zhàn)演變成巨頭的碰撞，必將對移動支付、互聯(lián)網(wǎng)金融是一場絕好的普及運(yùn)動。而BAT要想制勝，必須要開辟更多支付場景，掌握更多用戶。
互聯(lián)網(wǎng)金融的方向是一站式服務(wù)
對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭的紅包大戰(zhàn)，中歐陸家嘴國際金融研究院副院長劉勝軍并不感到驚訝。“互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在爭奪互聯(lián)網(wǎng)金融的入口，培養(yǎng)用戶金融消費(fèi)的習(xí)慣。”劉勝軍說，用戶涉及到金融服務(wù)的時(shí)候，先用支付寶還是微信支付，又或者是百度錢包，起著關(guān)鍵作用。
“怎樣擴(kuò)大用戶群的規(guī)模，形成一個(gè)平臺效應(yīng)，就非常關(guān)鍵。”劉勝軍分析，目前支付寶和微信支付都有幾億用戶，都希望在發(fā)紅包的過程中擴(kuò)大自己的地盤，而對百度錢包而言，更是如此。“誰能牢牢掌握入口，在互聯(lián)網(wǎng)金融的競爭中就能占據(jù)主動地位。”
但劉勝軍也認(rèn)為，發(fā)紅包是非常基本的功能，只是把用戶吸引過來。BAT發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)金融，更重要的是把用戶吸引過來之后，怎樣讓用戶繼續(xù)使用。“2016年這些平臺公司可能會進(jìn)一步在綜合服務(wù)方面下功夫，無論是投資、理財(cái)還是消費(fèi)，而不是只提供簡單的支付服務(wù)。”劉勝軍說，提供一站式服務(wù)，“所有金融產(chǎn)品的支付需求都可以在一個(gè)入口得到滿足”，將是未來互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展最大的趨勢。
具體到2015年才發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)金融的百度，劉勝軍認(rèn)為百度的優(yōu)勢在于資金實(shí)力和搜索大數(shù)據(jù)。但與阿里、騰訊相比，缺少商務(wù)業(yè)務(wù)，“沒有太多交易功能”，而且百度的很多用戶不是實(shí)名制，入口的概念尚未完全形成，“這對百度來說，發(fā)展金融綜合服務(wù)是一個(gè)短板”。
/鏈接/
山東河北江蘇人最愛發(fā)紅包
近日，另一移動社交應(yīng)用也加入了春節(jié)紅包大戰(zhàn)，推出具有紅包功能的春節(jié)特別版。陌陌紅包除一對一紅包、群組紅包之外，還有刷新“附近的人”搶附近的人發(fā)出的紅包功能。據(jù)陌陌春節(jié)特別版統(tǒng)計(jì)，山東、河北、江蘇三省的用戶發(fā)出的紅包累計(jì)金額最大，堪稱土豪。
升級后的陌陌春節(jié)特別版，用戶可以在“附近的人”頁面看到當(dāng)?shù)亍凹t包爭霸戰(zhàn)”的戰(zhàn)況，如果看到附近的用戶頭像旁有紅包圖案跳動，就可以搶到附近用戶發(fā)出的紅包。
目前，陌陌紅包上線功能不足一周，全國各地用戶參與踴躍。全國土豪地圖榜單顯示，山東、河北、江蘇用戶位于全國土豪榜前三名，該地區(qū)用戶向附近用戶發(fā)出的紅包累積金額最高。
騰訊QQ公布的另一份數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，90后已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)紅包的主力軍，占到總參與人數(shù)的55.6%，且成功搶到了62.3%的QQ紅包。